做微信营销之前需要了解哪些东西

  一说到微信营销,人们首先反应就是微商,一说到微商,肯定每个人都皱起眉头。所以现在很多人都给微信营销打上了微商的标签。那么微信营销真的就是微商吗?

  答案肯定是否定的,微信营销包括很多形式,如何做好微信营销,微信营销有什么技巧,是现如今做微信营销的人的难题。

  其实不管是微信营销还是其他营销方式,在做之前都需要做好定位分析,只有了解了自己才会知道目标人群的需求是什么。

  比如:你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就需要来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。

  试想一下:当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

  我们出去旅游,对于很多景点,较大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些。对,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的较佳动机。

  如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要的定位你的消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。

  竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!

  做微信营销之前,就需要知道这三个问题的答案,因为了解了这几个问题,才是做好微信营销的前提。自己的优点在哪里、目标人群是哪些、竞争对手有哪些……知己知彼百战不殆,营销就好比一场战争,不是随随便便就可以上战场的,需要集结兵力、了解对手、做出作战策略,才能打好这场战役。

上一篇:SEM没效果怎么办
下一篇:如何做好网络营销的效果监测

网友回应

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!